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企业管理:现代企业营销战略的核心,STP战略分析怎么写?

深圳高胜技术有限公司
发表时间: 2021-05-05

STP战略理论是Segmenting、Targeting、Positioning三个英语单词的缩写,意思是s市场的细分,t选择目标市场和p市场的定位。这是上世纪国际营销学家菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出的。

STP策略理论随后风靡全球,是目前营销活动中重要的策略内容之一,由于这三个方面主要是进行产品和市场定位、分析,也被称为竞争定位,目前大部分知名企业都在通过STP策略分析来制定营销策略。

STP战略分析是怎么写的?主要分为三个方面:

一、市场细分要深入考察。

市场细分主要是根据市场消费者的需求,根据自己企业的实际生产状况、经营理念和营销战略制定的市场目标和轮廓。我们应该知道市场需求组不同,相应的战略肯定不同。例如,市场消费者群体的定位和京东是完全的两个部分,由于更加重视的三四线以下的消费者群体,其产品和价格满足了这些群体的需求。

因此,通过市场细分,可以检测出这部分消费者的购买力、饱和度、竞争状况,企业可以根据自己的优势,在集中区制定自己的经营方向和战略。

二、确定目标市场要适度。

目标市场的确定,结合上述市场细分和企业自身的定位,最终选择目标市场和多个,及时根据市场变化调整自己的变化,如竞争对手的增加、消费者的购买力、自己的生产经验等。

只有这样,我们才能充分利用企业的优势,在集中区域开拓市场。结果,各企业的资源有限,在没有充分资本的投入下,我们只能以优势攻击弱点,通过战胜局部扩大市场,实现最终占领整个目标市场的战略。

三、市场定位要务实。

市场定位非常重要,当我们听到某个品牌时,我们已经给他留下了印象。这个产品是高级的还是低级的,是否适合自己等,消费者直接选择适合自己的品牌作为参考,直接购买。

因此,市场定位一旦确定,很难在短时间内发生变化。例如,主要的低端市场想进入高端市场,很多都失败了,其中有大品牌和当时市场占有率高的企业,有些企业必须改变市场定位,制定新的营销战略。

总的来说,STP战略分析我们写作时,最重要的是立足于企业自身的定位,根据分析市场,选择最适合自己的营销战略。

无论这三个方面如何,终极目标都是为了企业的利益,也许只是利益的早晚和大小的不同,这些都是由企业自身的资源决定的,所以在进行STP分析时必须务实,提高企业只是陷入泥沼。深圳高胜技术服务咨询有限公司


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