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改变才能实现战略飞跃 客户企业战略研讨会随感

深圳高胜技术有限公司
发表时间: 2021-05-11

  告诉大家上一句中目前非常突出的趋势——3354股权伙伴关系趋势!在过去几天里,在一位客户的沟通中,戴尔与客户一起将这一趋势与企业的战略规划和落地实施直接相关联。

  中国的资本市场经过多年的发展,逐渐从批准制转变为注册制。科创版是注册制的重大信号,也是很多中小企业认为的理想“她/他”。科创版的初衷是关注该中小企业,特别强调企业要具有科技性、创新性特征和未来增长潜力。对科创板的基本条件,客户企业进行了战略规划探讨。通过对客户企业战略思维的分析,我们所有类似企业也能意识到。

  作为传统企业,客户企业从以下几个方面反映了传统特征:

  一是传统销售渠道,产品以广东线下渠道销售为主,同时还进行网上销售和与第三方合作。笔者以前有客户,拥抱网络太慢,刚开始年利润3000多万,盈亏刚刚持平,还不到两年。时代向我们道别往往不打招呼。

  二、传统产品思维,以自身产品为中心,从研发生产、销售、研发通过第三方合作、生产通过代理加工,然后充分挖掘产品卖点。典型的产品思维方式与当前的用户思维时代完全不符。经常采取步骤赚风口的钱,但不能创造以用户为中心的生态系统。

  第三,传统管理方式,科层式组织结构标准的上下游管理风格分层管理文化。这种方式往往会明确部门间的责任分担,管理效率随着机构的扩大而不断降低,传统的家长式管理更难凝聚年轻一代。

  第四,是传统股权结构,目前的企业股东仍然是总经理一家100%控股。简单的股东结构更能说明整个企业文化是雇佣制文化。老板愿意分享也只是分享现在的经营利润,不重视大家共同创造的未来价值。

  这样传统的企业在科创板上上市肯定是不可能的,因此我们共同达成以下重要共识。进步是不够的。改变才能发展!

  首先要改变的是股权结构。就是把一个人的公司变成一群公司。恒山者有恒心。要把股票分给更多的优秀人才:第一批研发人才,领先的科技转化为公司的核心技术。第二网络人才将各种类型的网络人才吸引到公司,构建网络平台。充分发挥第三产业优秀人才、深耕行业、企业内各优秀人才的才能,共同做强主业。另外,要通过股权运营,整合上下游,保证产品质量。

  第二,要改变战略定位及商业模式,从产品思维转变为用户思维。将原本以单一产品为主的传统企业转变为以特定用户基础为核心的生态平台型企业。通过互联网思维方式整合多种资源,为用户提供更多优质服务。

  此外,还要改变企业文化、价值思维、组织结构等。

  总之,传统企业要实现科创板块上市目标,光靠努力和进步是不够的,还需要实质性的变化。其中首先要改变的是体制。只有真正的就业变成股权合作才能吸引更多的优秀人才,才能筹集到更好的各种资源。事实上,对很多传统企业来说,要想突飞猛进,为什么不是呢?

深圳高胜技术服务咨询有限公司

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