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中型企业如何选择战略

深圳高胜技术有限公司
发表时间: 2021-05-13

  中坚企业的处境很尴尬。可以说前方有老虎,有狼。相反,中坚企业可能会对头部品牌造成一些威胁,因此受到两家企业的关注和压迫。相反,中坚企业和行业内许多小企业之间的距离不明确,将受到许多小企业的侵犯。中坚企业可以说是“双方都很生气”的集团。

  在“双向”竞争环境下,中坚企业要想破局,应该选择什么样的竞争战略?中小企业由于行业不同,优势也不同,没有固定的破局战略,但我认为,无论中小企业选择什么样的破局战略,都要避免两件事。

01  不和狮子老虎打架

  “狮子老虎”是指规模、品牌等优势行业头部企业。业界头部品牌在整个行业中是雄狮猛虎,中型企业是豹,小型企业是猫和狗。雄狮猛虎站在食物链的顶端,豹子绝对不要和它们正面竞争,要避开它的气势。也就是说,在目标市场的选择上,在销售手段的选择上,要尽可能扩大与业界头部品牌的差距,走差异化路线。

  可悲的是,很多中坚企业不理解这一点,模仿头部企业的战略定位和市长/市场战略,采取与头部品牌相同的市长/市场定位,跟随重叠的目标顾客,他们认为跟在头部企业后面可以大大减少试错成本。如果有一天头部品牌自己犯错误,自己可能会成为头部品牌。但是理想是丰满的,现实是骨头。

  为什么这条路走不通?在品牌知名度、实力差异较大的情况下,头部品牌有很多有效的市长/市场战略,中坚企业和中小企业根本学不到,学一学就是自杀。

  例如,在广告语言的选择上,头部品牌可以说是“我们的销售量全国第一”,“我们的质量全国第一”。其实这几句简单的广告语,中坚企业、中小企业如何模仿,一旦复制,就是赤裸裸地欺骗消费者。

  另外,例如,在产品战略和宣传战略中,如果中坚企业的质量比头部企业好,价格比头部企业贵,则大多数消费者会选择头部企业。最终,大型品牌是值得信赖的。

  如果你的产品比头部企业差,价格比头部企业低,有些消费者会认为你便宜,没有好东西,质量有问题,等级不够。

  只有你的质量比头部品牌好,但价格比头部品牌低。这个时候很有竞争力。但是这时你面临另一个严重的问题。如何让消费者相信你的品质比头部品牌更好?但是你需要改变消费者的认知。一旦消费者的意识形成,就很难改变。大卫亚设,北方执行)。

  因此,模仿头部品牌的战略定位和市长/市场战略,容易成为头部企业的辅助,费力不讨好。

  那头部企业是不是根本学不到呢?不,关键取决于你学什么。例如,可以学习头部企业的管理过程、生产技术等。由于中坚企业经历的发展阶段,头部企业几乎都经历过,管理科学化、流程化、数据化等是成熟企业必须去做的事情。

  跟着头部企业学习,可以减少很多迂回。因此,管理经验必须学习,可以通过销售头部企业高管的方式学习。绝对不要学习头部企业的营销战略(如产品战略、推广战略、价格战略、渠道战略等)。特别是不能选择目标市场和目标客户,如头部企业。

  否则,就像豹子学会模仿狮子老虎的狩猎技术一样,在狮子湖的领土上与强大的狮子老虎争夺共同的猎物,最终很有可能成为狮子湖的食物。

02  不吃猫狗

  这里的“猫和狗”是指行业中有很多但没有规则、没有规范的小企业。小企业的生存局面是利润少,生存困难,竞争激烈。这些小企业为了争取订单和生存,不考虑质量标准、健康毛利、合法税、环境保护等游戏规则,市长/市场秩序非常混乱。如果中坚企业降低身价,选择这样的目标市场,可能会得到比与狮子老虎搏斗更悲惨的结果。

  因此,中坚企业在选择目标市场时要慎重谨慎,首先要看这个领域中小企业的数量和竞争手段的规范性。如果属于“猫和狗”属性,数量大,不能规范,就不能坚决回避,把它作为目标市场。

  为了避免猫和狗的围攻,最好的方法是制作护城河。如果一个企业没有自己的防御体系,没有自己的护城河,那么不管多么强大,它都是脆弱的企业。面对变化的不可预测的市长/市场冲击,很有可能在一夜之间崩溃。

  如何制作护城河?方法比较多,技术优势、规模效果、成本优势等多种方法。在这里,我建议中坚企业打造品牌心态,打造护城河。一家企业的服务或产品一旦占领顾客的心,形成自己的品牌,企业就会有坚固的护城河。因为竞争对手很难削弱或复制一家企业的品牌。

  那么一家企业如何占领顾客的心,塑造自己的品牌呢?一个重要的理论是定位,具体有四个阶段。

  第一,分析行业环境,发现竞争对手的弱点。

  第二,根据竞争对手的情况确定自己的位置。

  第三,找到对自己定位的信任场。

  第四,传播自己的定位,将自己的定位应用于企业运营的各个方面。

  中坚企业在选择目标市场时,不仅可以选择不被头部品牌重视的成熟小众特色部门,还可以集中精力扩大目前不成熟的趋势产品和趋势部门。

  未来的趋势是很多人看不见和看不起的市场,这种市场经常处于主流市场的危机中。威廉莎士比亚,温斯顿,希望如此)贴上市场,具备敏锐的市长/市场洞察力,冒险精神,可以尝试一下。也许赌博是对的。如果现在的小众市场成为未来的主流市场,中坚企业可以升级为头部品牌。大卫亚设,北方执行部队。

  总之,中坚企业的处境很尴尬,处于“双方都”的境地,要想强调包围,就要避免与狮子号的争吵,不抢猫狗,通过差异化走出自己的天地。

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