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迈克尔·波特:企业只有这三种战略,总成本领先、差异化、聚焦

深圳高胜技术有限公司
发表时间: 2021-07-06

  有些人成为企业最重要的是要有差别。据说只有在和别人不一样的时候才有竞争的权利。是的,企业是这样的。但是,一家企业要想在同一个行业中遥遥领先,光有差别化战略是不够的。

  迈克尔波特将战略分为三个基本选项:总成本领先、差异化和焦点。

  要想单独拿出这三个战略,总成本领先必须排在第一位。

  我先谈谈总成本领先战略。

  这个策略听起来像价格战,但事实并非如此。价格战接近尾声时,最终结果都是降价,大家一旦降价,都赚不到钱。

  但是如果大家都能降价赚钱,这就是你的战略优势。你是老板。

  为什么你能赚钱?因为你占据了市场的最大份额,所以这一份可以稀释你的成本,提高运营效率,那么你的总成本就比别人领先了。

  所以即使降低价格,你也有别人没有的规模,别人的费用高得赚不到,但你可以做到。

  获得总成本优势后,可以将其他对手推出主流市场。

  总成本优势并不是价格领先。低价不是竞争优势。低成本才是低成本。(价格)。

  要想让第一名足够大,你的规模要足够大,范围要广,范围要广。

  因为老板已经有了总成本优势,所以我们肯定比不上他和总成本。那时,我们以差异化战略与他保持距离。

  什么是差别,例如,你做的手机性价比很高。那我就让手机外形变好。这被称为差别化。

  因为你的规模已经带来了总成本优势,我不能再和它竞争了,所以只能改变战略。

  我会做你看不起的领域,也就是以你的规模做吃亏的领域。

  如果你能做到数百亿,我就能找到整个行业,只做数十亿个领域。整个行业这么大,你看不起的话,你也不会进去,我也不会进你的战场。

  我的产品是市面上找不到的,别人找不到。它稀缺,稀缺就有定价权。

  如何创造与众不同?

  那就是要用设计感来制作。

  我的产品设计很漂亮其他店都不漂亮。想买,但是只能来我们店里买。

  但是在其他卖场看到后想复印的话该怎么办呢?那就抄吧。而且你要被解雇。这个过程需要半年到一年。而且我每两年更换一次产品,放下所有以前的商品。在你复印的产品后,我的产品已经更新了一次,所以你永远落后我一步。

  就是“自杀重生”。就是用这种方式赶走自己,建设快速设计和制造新产品的能力。

  只有这样才能永远保持差别化,差别化的目的是无与伦比的。

  重点放在战略上,就是把市场分开。

  集中在特殊领域或市场上,让他成为你的优势,不让别人进来,就能悠闲地发展。(萧伯纳)。

  那么,如何选择市场做生意呢?

  老板,这是一般做的大众市场生意。大众市场通常比较大部分需求、简单、重复、性价比和基本。

  大众市场最终会被一些公司集中这些需求,使其变得非常大。(太棒了)。

  但是市场不仅仅是这样。第二名就是差别化的选择很多。比如利基市场。

  利基市场是一个非常重要的差异化市场。要想在巨头已经确立的市场站稳脚跟,需要利基市场。

  Microsoft的办公软件office具有非常大的功能。你能想到的,能用的,都有。而且我们一般能用的东西可以占它处理的功能的5%,其他95%总是有人使用。

  但是,使用后有一个真正好的网站,那就是石墨,它的功能没有office那么强大,但它可以实时将我在手机上编辑的内容同步到云端,所以我不必担心更换设备后找不到内容。

  你可以看到,这个功能已经得到了我的充分信任和依赖。我们通常不使用很多功能,但只要抓住一个就能得到客户的满意。

  该功能成功地将石墨分为市长/市场份额。

  因此,第二名可以进入利基市场,制定差异化战略。

  企业需要节约成本、提高效率、创业革新等战略眼光。行业第一,根本战略是总成本领先,差异战略总是为了第二。

  业界第一名是艰难困苦的道路。中间有很多人会放弃,但一般人会忍受无法忍受的痛苦,能吃到一般人吃不到的痛苦的人最终会走完这条路。

  第二要尽最大努力寻找差异,不断创新,走差异化的路线。

  职业要有自己的核心竞争力才能走得越来越好。所以最重要的是找到适合自己的核心竞争力。


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