一、企业战略定位的本质

　　企业发展战略的本质是发展性，是着重于企业发展。尽管有些企业战略也是为企业发展提供服务的，如企业竞争策略与营销策略，可是两者核心点与发展战略是不一样的，竞争策略着重于竞争，营销策略着重于营销。

　　许多企业战略定位教材都把竞争性说成是企业战略的一个特征。我觉得那是错误的。竞争性只是企业竞争战略的特征，而且是它的本质特征。不能因此认为企业任何战略都具有竞争性这个特征。不一样的企业战略体现不同的本质特征。企业人才战略着力解决的是人才的问题，企业文化战略着力解决的是文化的问题，企业信息化战略着力解决的是信息化的问题。

　　因为企业发展战略是企业各种战略的总战略，并且，企业发展战略的整体性更加突出。也就是说，企业发展战略比其它企业战略针对的问题更加全面。从某种意义上说，企业发展营销战略是其它企业战略的上位概念，是统帅其它企业战略的总战略。用企业发展战略指导其它企业战略，用其它企业战略落实企业发展战略，这是先进企业的成功之道。

　　这些企业营销战略虽然都为企业竞争服务，但绝对不会像竞争战略一样重点谋划竞争问题，绝对不会搞什么五种竞争力分析，也绝对不会运用三大竞争战略。把竞争性看作所有企业战略的一个特征，与人们长期在竞争战略与企业战略之间划等号有密切关系。上面已经说过，在竞争战略与企业战略之间是不能划等号的，因为竞争战略只是企业战略的一种战略。企业除了竞争战略还有其它战略，其中包括发展战略。

　　二、企业战略定位的三要素

　　战略定位指的是企业采用有哪些方法和途径为有哪些客户提供有哪些产品和业务的决策，以获得和保持经营优势，实现企业战略目标。对企业来讲战略定位须要回答四个问题:(1)企业主要从事有哪些业务?(2)企业怎样创造价值?(3)企业的竞争对手是谁?(4)有哪些客户对企业是非常重要的,有哪些客户是必须要放弃的?回答这类问题,须要关注3种定位要素。

　　所有企业的资源是有限的,企业必须将有限的资源聚焦于能产生较大回报的事情上。目标市场定位决定了企业应在营销、销售和业务方面投入的资源;市场定位决定了企业应在研发和生产方面投人的资源;商业模式定位则决定了企业在各个内部流程环节与合作伙伴合作方面应投入的资源。

　　战略定位首先要创造当个有价值的、独特的、涉及不同系列经营活动的地位。从本质上讲,战略定位是选择 与竞争对手差异化的活动，或以差异化的方式完成相似的经营。战略定位决定了公司的发展方向、资源分配.经营优势的获取和保持，以及最终公司发展目标的实现。

　　战略定位的目的是实现公司的发展目标，而要实现发展目标公司必须获取和保持经营优势,而经营优势则来源于对目标客户、产品和服务以及运营模式三方面问题的决策。这三个问题的思考和回答,决定了公司的发展方向,决定了公司的资源分配，当然也决定了公司做什么和不做什么。

　　没有明确的战略定位，公司的相关决策就可能偏离正确的方向,有些决策之间还会相互矛盾。战略定位决策是公司其他一切决策的前提和基础,是公司战略绩效之源。正确的战略定位将保证公司获得和保持经营优势,以尽可能低的成本实现公司的发展目标;而错误的战略定位则很容易使公司做出一系列低效甚至是自相矛盾的经营决策，浪费公司宝贵的资源,影响公司战略绩效,甚至危及公司的生存。

　　加强企业发展战略研究，在任何企业都是主要领导人的责任。如果说企业的各个副职可以在一定程度上主持其它企业战略的研究工作，比如技术总监可以在一定程度上主持技术开发战略的研究工作，营销总监可以一定程度上主持营销战略的研究工作，那么只有主要领导才能主持企业发展战略的研究工作。