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企业要怎样做品牌战略定位

发表日期 : 2021-11-10 17:11:47  来源: 本站   作者: 超级管理员   浏览次数 : 109

  一、企业如何做战略定位

  国内的企业家对自己的企业都会有一个短期和长期目标,了解自己企业在这个行业中所处的位置,所占的市场份额等,都会有一个或简单、或复杂的战略规划,那么企业如何做战略定位?

  具体这对战略执行而言,需要把企业看成一个整体,将企业分解成完成仟务的一些环节,每一个环节的执行都是为了完成最终任务的,并不需要每个环节都很强,而是需要他们的协同合作。

  在绝大部分的中国企业从“人管人”到“制度管人”的转变过程中,需要做的实际上就是把企业家的个人能力通过制度转换成企业的能力,而将企业家的成功演变成企业的成功。

  战略定位和战略执行的分解、实施和控制体系关键由三个系统构成:

  1.公司治理结构,涉及股东、董事会和经理层的制衡机制和利益分配机制,属于战略执行的宏观层面。

  2.组织结构设计,涉及经营权力配置和流程优化等问题,属于战略执行的中观层面;

  3.绩效控制系统,也就是KPI控制系统,属于战略执行的微观层面;

  在战略实行的落地的过程中,1个企业需要处理好股东层面、董事会层面和经理人层面的制衡和决策机制。在兼备平等和效率的前提下,规定好经理人层面、董事会层面和股东层面各自决策的主要内容、次序和权力。处理好企业治理结构问题,战略实行在企业的宏观层面就有了制度保障。

  要想真正意义上地促使国内企业的战略定位和战略实行真正意义上落地,将战略规划和战略思想分解成每1年、每一季度、每1月乃至每一周的任务和预算,需要一起处理好绩效控制系统、组织结构设计和公司治理结构设计,三者缺一不可。

  现如今,国内大部分企业都有了绩效控制系统,大部分国有企业的组织结构设计也没有多大问题,但绝大部分民营企业都缺少1个切实可行的组织结构;许多企业的公司治理都无法保障战略的顺利实施。


  二、企业应怎样进行品牌定位

  应对日趋激烈的市场细分竞争,精确的品牌定位已变成非常重要的竞争策略。因而,企业需要从市场需求出发,在有效的证据基础上构建品牌定位。企业怎样才能成功定位自己的品牌。

  品牌定位是依据市场定位和产品定位的特定品牌的商业决策。它是构建与目标市场相关的品牌形象的流程和结果。品牌如若能在顾客心智中成功占据一个焦点,要远比表示多样东西更易于成功。

  依据经营的产品进行产品类型定位,根据对以上数据的分析和梳理,找出空缺市场细分,并依据品牌故事、品牌调性、品牌LOGO设计、口号等信息进行设计。

  依据对市场细分人群的解析,找出准确的目标客户群,根据人群分类圈出适合或潜在适合的客户群,并详细说明产品规格、包装方法、产品销售渠道、价格等。以便适应目标客户的客户体验和兴趣偏好。

  根据解析公司或品牌的现状、产品优势和卖点,明确服务需求和要点;根据行业数据报告、数据软件和市场调研等解析市场环境和竞争对手。依据产品的优势,对品牌进行成长性解析,提出品牌的在线运营策略和实施细节。

  解析不同现有价格区间的产品市场份额,解析自有产品和现有主流价格区间的产品特征,以市场需求为目标,明确产品结构。之后指定不同的产品线、产品类型和相应的卖点,全

  解析现有市场中相关类别产品的市场情况,划分价格区间。可以解析竞争对手在不同价格范围内的定价策略,而且可以依据他们自己的产品成本(产品最终成本、运营成本、人员成本、固定平台成本)和卖点来执行阶梯定价。

  品牌定位是品牌战略的核心工作,属于企业顶层设计的范畴。它对品牌在实际工作后期的市场表现有着深远的影响。



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