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企业怎样制定战略规划?

发表日期 : 2021-12-24 08:46:11  来源: 本站   作者: 超级管理员   浏览次数 : 148

  怎样制订战略规划,可以通过阅读经典战略教材《战略管理必读12篇》,里边有很具体与实战的讲解。

  有人说战略是“我们的企业未来五年要做到5亿”,这只能算作战略目标,所谓的战略是要解决“是什么”的问题;做战略的过程中,通常要解决战略之上的顶层设计,分成三部分,叫愿景、使命、价值观;针对这三个部分而言,他们从社会角色诠释了企业要饰演的角色和行为准则,在这些角色和准则之下,战略就成为“途径”,是实现愿景的方式。

  因而,诊断一个企业的过程中,在战略层面,最先看它是否旗帜鲜明的提出了愿景、使命和价值观;随后看战略是否旗帜鲜明的提出,即使旗帜鲜明的提出,是否被宣贯到每个人心中或者是核心人物心中,每个人心中的那句短语是否是理解一致的,那麼在平时的行为和事务中,是否体现了这一“中心思想”。


  为什么要制定战略?

  战略是定位和聚焦思想的外化,一个企业生猛成长,业绩提升了,但假如要从业务导向转向战略成长,显得有秩序,让一分钱都有自身的价值体现,那麼战略就具有这一方向和规范作用,它告诉你做的一个动作是否符合战略定位和规范,假如中间发生了意外,怎样调整以规避不可预期的意外,或是是让意外变成可控。


  如何制定战略?

  企业的战略,总体包括5个部分,企业现状、企业目标、企业领导、行业环境、竞争情况;

  首先说企业现状。不仅包含企业历史发展,考虑到企业发展历史的成功要素,对于下面的战略定位具有承上启下的作用;其次包含企业优势和机会,实际一个例子来讲,某企业要做战略,会首先看它在区域内是否有长期的稳定优势,在产品上是否有优势,按这一维度下来,下面战略的定位和立足点就清楚了,第一步就走出去了;

  第二,企业目标。企业目标首先是一个财务指标,那麼未来几年要成长为多大规模,这一财务指标还需要明确,无论这一目标是多么的空洞,可是一定要有这样的数字;从企业目标看,战略就是一个路径,它成为一种实现现在到未来的手段。

  第三是企业家。对于一个企业家来讲,企业是他梦想实现的手段,大企业在发展初期,都无处不在的打着企业家的烙印,从企业价值观到企业发展方向,因而,会常常提及企业生态,实际上就是企业家圈子解读,更多是企业家圈子,那些人是内圈人,那些人外圈人,那些势力是具有决定作用的,怎样顺势利导,怎样借力打力,怎样做到疏导,而不是堵塞。

  第四是行业环境。不光是整体行业的发展,因为整个行业的发展对一个企业影响不大,最终影响最大的是区域行业情况,因为一个企业的和区域行业发展最为紧密。因而,区域经济的行业研究应该是对一个企业战略的重点工作。

  第五是竞争情况。对这一竞争情况,除了要解析核心竞品企业成功要素以外,还需要看到在这个竞争环境分布中,机会点在哪儿?差异化在哪儿?在产品差异上、渠道差异上、区域区隔上等等;从整个行业的发展看来,竞争是至关重要的一部分,但主题是竞合。

  走错路不可怕,可怕的是不知道自己走错路!反方向定律给了竞争对手二倍速发展机会,结果可想而知!

  我们每个人,不管是社交、出行,还是娱乐,平均每人每天接触的强制广告不少于10次。从电梯广告、商场广告、手机、电脑端广告、户外广告、电台广告等,太多信息介入,消费者选择性成本较十几年前呈几何倍增加。

  

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  “定位之父”杰克.特劳特曾提出一个**的“二元法则”

  在一个成熟而稳定的市场上,消费者的心智空间往往只能容纳两个品牌。如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数二,就得重新考虑战略。

  品牌存在的几大核心问题:

  1、行业竞争激烈,品类标签弱

  2、品牌曝光难,流量成本昂贵

  3、消费者选择成本高,品牌消费者心智影响力弱

  但,即使意识到这些问题,解决它却是难上加难!我们在研究品牌案例和企业决策人之间的关系的时候,发现一个核心的问题,那些“死”了的品牌的企业决策人大部分是用“点式思维”去思考的!

  

  所谓“点式思维”,是指在品牌运营过程中,所提出的解决方案是基于当前阶段诉求的前提下,例如通过提升曝光去解决客流问题,却忽略了创意内容的开发,或通过降低价格来促进成交,却忽略了消费者购买产品的动机或产品能否提供解决客户痛点的能力。

  品牌竞争已经从单纯的产品竞争和生产力竞争时代转变成为综合实力的竞争!用过去传统的一套模式已经很难适应当代市场环境。

  在综合实力角逐的过程中,大部分企业主在不断试错,为了增加曝光和流量转换在渠道推广和价格上做足了文章,但,缺乏整体的战略规划和战术部署,在执行操作的时候就显得尤其盲目,目标达成率低,很多企业主的“固有思维”和“点式思维”,由于缺乏系统性,导致后期运营投入成本高,成交低,时间一长,团队信心丧失,品牌运营难。

  

  要突破固有思维和点式思维,需要从以下三个方面做突破:

  1、学会检验战略的有效性,战略规划分为长期战略规划和中长期战略规划,长期战略规划是建立在充分了解行业发展规律前提下,却又具有行业的前瞻性;而中长期战略规划一定是可执行操作的,建立在企业发展阶段的可实施解决方案,帮助企业团队高效执行;

  2、通过有效练习提升自身认知高度和行业敏锐度,能帮助做更好的决策;

  3、企业主本身心智调整:更开放,愿意引进和充分信任专业团队和人才,这是减少试错成本的基础。

  让战略成为品牌的领路人!

  策略的主要目标是降低企业的试错成本,因为,时间才是最宝贵的!做策略,我们从不含糊!为了确保策略的有效性,我们从用户底层需求出发,挖掘消费者真正需求!并融合产品设计和新媒体营销,让企业品牌具备深度影响力!

  在战略制定的过程中,我们结合国内优秀的导师顾问团,在近百个实操案例中,总结数十个原创系统模型,从品牌定位到客户成交,真正帮助企业做好战略规划的同时,获取有效流量和提升品牌转换!


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