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打造品牌战略定位的关键点

发表日期 : 2021-12-30 17:28:20  来源: 本站   作者: 超级管理员   浏览次数 : 20

  战略定位是企业产品或服务在品牌竞争时代的生存之道,根据将企业产品、服务、形象等达到差异化以谋取在预估消费者心智中的优势位置,是战略定位的实行目的。但需要考虑的是,战略的制定与实行需要经验丰富的公司来制定。



  战略定位是让企业品牌在消费者心智阶梯中占据有利位置,使品牌变成某种特性或某一类别的代表品牌。例如:消费者提及去屑洗发水会想到海飞丝,提及凉茶会想到王老吉,提及豆浆机会想到九阳。


  这些品牌在消费者心里皆有准确的品牌战略定位,让消费者在相应情境里能第一时间想到。而当下,伴随市场产品日趋同质化、信息空前泛滥,大众需求日趋多样化,企业要想产品在消费者心里占据位置,准确的品牌战略定位更加必不可少。



  战略定位的几个关键点


  1、扫描消费者心智

  找到企业品牌战略定位。每一个新产品进入市场,想在激烈的市场竞争中占有一席之地,皆要先从竞争对手手里抢占消费者心智。也就是企业要在消费者大脑中占据一个有价值的位置,扫描消费者的大脑,找到企业的精准品牌战略定位,而以上应在企业品牌创建之初便确定下来。

  2、建立信任状战略定位

  塑造品牌战略定位最强有力的武器。信任状是企业与消费者沟通的重要环节,被认为是企业品牌战略定位在消费者心智中的担保物,企业通过信任状,提高企业品牌可信度。例如:可口可乐,“世界上最畅销的饮料”则是其信任状,可支持它进入全球任一国家任一区域进行销售。这些信任状皆为消费者提供了选择品牌的理由,吸引消费者前来购买,协助企业赢取市场。

  3、实施产品差异化战略

  扫描消费者心智后,企业应建立品牌差异化。随着市场竞争的日趋激烈,同类产品品牌众多,竞争对手数量亦不断增加。想要消费者舍弃竞争对手的产品,选择你的产品,企业需要快速找到产品的差异化,将产品的个性差异转化为品牌,以此满足消费者的个性需求,进而将产品差异化与消费者的心理连接起来。

  4、明确企业战略目标

  人与人之间的表面差异在于躯体和大脑的不同,而本质的差异则在于灵魂的不同。企业战略目标作为企业的灵魂,它是一个企业在未来一段时间内所要达到的预期状态,它由一系列的定性或定量指标来描述,没有目标的企业是没有希望的企业。如麦当劳公司的目标是占领的食品服务业。

  5、目标消费群体真实需求挖掘

  企业存在的价值就是为了创造价值,因此任何企业的产品和服务必须紧紧围绕顾客的需要,企业才能有生路,才会有不断发展的动力。当一些消费者产生某种需求时,通过战略定位能够得到满足,而不是听到“不行”,那这样的战略必然是成功的。

  6、目标消费群体定位

  任何企业都是通过向产业链下游提供产品(服务)获取社会认同及股东收益的。多数时候,企业无法将自己的产品功能丰富至可以服务于对同类产品有需求的所有客户的境界,无法在整个同业市场中实现价值传递。于是,企业针对自身的能力向特定的客户提供有特定内涵的产品价值,这些特定的客户就是“目标客户群体”。

  7、顾客利益位列第几

  企业管理的任务之一就是坚持明确的目标,使企业灵魂保持持久的生命力。作为企业,顾客是企业的利益来源,企业需满足顾客需求,才能健康、长久的发展。

  8、企业有何资源和优势能满足消费者的需求

  消费者的需求往往是多方面的、不确定的,需要我们去分析和引导,很少有客户、尤其是消费品的对自己要购买的产品能形成了非常精确的描述,此时就需要战略定位来引导甚至是教育消费者将心目中模糊的产品清晰化,这些都是需要通过企业具有的资源和优势来实现的。


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