每个公司都想业绩增长，最好是持续增长，增长的速度不怕快，但是怎么做到呢?

　　让业绩持续增长的关键是什么呢?答案就是好的运营。

　　这件事说起来特别简单，可是做起来就非常的难，坚持下来更难，简单在运营本身很容易，咱们每天都在做着大量的运营工作，难在这个“好”字，什么是“好”的运营呢?标准是什么?为什么?

　　接下来班主任来一一回答：

　　1、运营是什么?之前咱们已经说过啦，运营就是把合适的产品推荐给合适的客户并成交。注意，很多人都误解运营就是销售，这个说法是不对的，运营包括销售，但是不只是销售，下边咱们会详细解释;

　　2、什么是“好”的运营?从结果来看，实现了运营的目的，就是“好”的运营，也就是把合适的产品推荐到了合适的客户，成交了，然后越来越多的客户成为了“朋友”、“合作伙伴”，这样的运营就是“好”的运营;

　　3、“好”的运营的标准是什么?详细的说，需要我们回答三个问题，什么是合适的产品，合适的客户怎么去定义，怎么促进成交?简答的讲，就是一定要把客户的需求搞清楚，确定我们的产品对他(她)有帮助，能带来好处，并且也充分考虑了客户的性别、年龄、爱好、消费能力等一系列因素，给他(她)推荐的是最适合他(她)的产品，基于这个前提，宣传也好、促销也好、销售技巧也好，您可以“无所不用其极”，使出“浑身解(xiè)数”，去成交。

　　所有管理者和投资者都希望业绩持续增长，要想让业绩持续增长，需要一连串管理动作。其中最重要的有以下九个关键：

　　1、学心法：视人为人，通过别人拿结果，使众人行。

　　人不是工具，有感情、有需求，管理者需要识人心，懂人性;管理的最大价值是发挥他人的价值实现组织的目标，最高境界是使众人凝心聚力，赢得同行的力量。

　　2、定目标：合理目标;谋定而后动;商业模式九法

　　目标一定包括基础目标(必须完成的)以及挑战性目标，通过挑战目标挖掘组织能动力量。

　　目标确定以后需要在想做、可做(符合发展趋势、政策法法规等)以及能做(具备核心竞争优势)中找到该做的那一部分。

　　商业模式的确定离不开对客户分析、客户价值、核心优势、关键业务、收入来源、渠道路径、客户关系、重要的合作伙伴、成本结构等九个模块进行深入分析与确认。

　　(1)客户价值：公司能为客户提供什么价值?

　　(2)客户分析：客户是谁，在哪儿，有什么特征，心理诉求是什么，这几个问题必须回答。

　　(3)关键业务：利用波士顿矩阵进行分析，找到哪些是明星业务，奶牛业务、瘦狗业务以及问题业务。

　　(4)核心优势：人无我有，人有我优。

　　(5)渠道路径：直销、分销。

　　(6)收入来源：明确我们的收入来源于哪里

　　(7)重要的合作伙伴：涵盖政府、供应商、意见领袖，通过他们我们能够获得什么资源。

　　(8)客户关系：与客户的关系是什么样子的?买卖关系、共创关系

　　(9)成本结构：客户的成本以及公司的成本。