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怎样让业绩持续增长?业绩增长的9个关键

发表日期 : 2022-01-07 18:17:47  来源: 本站   作者: 超级管理员   浏览次数 : 20

  每个公司都想业绩增长,最好是持续增长,增长的速度不怕快,但是怎么做到呢?

  让业绩持续增长的关键是什么呢?答案就是好的运营。

  这件事说起来特别简单,可是做起来就非常的难,坚持下来更难,简单在运营本身很容易,咱们每天都在做着大量的运营工作,难在这个“好”字,什么是“好”的运营呢?标准是什么?为什么?


  接下来班主任来一一回答:

  1、运营是什么?之前咱们已经说过啦,运营就是把合适的产品推荐给合适的客户并成交。注意,很多人都误解运营就是销售,这个说法是不对的,运营包括销售,但是不只是销售,下边咱们会详细解释;

  2、什么是“好”的运营?从结果来看,实现了运营的目的,就是“好”的运营,也就是把合适的产品推荐到了合适的客户,成交了,然后越来越多的客户成为了“朋友”、“合作伙伴”,这样的运营就是“好”的运营;

  3、“好”的运营的标准是什么?详细的说,需要我们回答三个问题,什么是合适的产品,合适的客户怎么去定义,怎么促进成交?简答的讲,就是一定要把客户的需求搞清楚,确定我们的产品对他(她)有帮助,能带来好处,并且也充分考虑了客户的性别、年龄、爱好、消费能力等一系列因素,给他(她)推荐的是最适合他(她)的产品,基于这个前提,宣传也好、促销也好、销售技巧也好,您可以“无所不用其极”,使出“浑身解(xiè)数”,去成交。


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  所有管理者和投资者都希望业绩持续增长,要想让业绩持续增长,需要一连串管理动作。其中最重要的有以下九个关键:

  1、学心法:视人为人,通过别人拿结果,使众人行。

  人不是工具,有感情、有需求,管理者需要识人心,懂人性;管理的最大价值是发挥他人的价值实现组织的目标,最高境界是使众人凝心聚力,赢得同行的力量。


  2、定目标:合理目标;谋定而后动;商业模式九法

  目标一定包括基础目标(必须完成的)以及挑战性目标,通过挑战目标挖掘组织能动力量。

  目标确定以后需要在想做、可做(符合发展趋势、政策法法规等)以及能做(具备核心竞争优势)中找到该做的那一部分。

  商业模式的确定离不开对客户分析、客户价值、核心优势、关键业务、收入来源、渠道路径、客户关系、重要的合作伙伴、成本结构等九个模块进行深入分析与确认。

  (1)客户价值:公司能为客户提供什么价值?

  (2)客户分析:客户是谁,在哪儿,有什么特征,心理诉求是什么,这几个问题必须回答。

  (3)关键业务:利用波士顿矩阵进行分析,找到哪些是明星业务,奶牛业务、瘦狗业务以及问题业务。

  (4)核心优势:人无我有,人有我优。

  (5)渠道路径:直销、分销。

  (6)收入来源:明确我们的收入来源于哪里

  (7)重要的合作伙伴:涵盖政府、供应商、意见领袖,通过他们我们能够获得什么资源。

  (8)客户关系:与客户的关系是什么样子的?买卖关系、共创关系

  (9)成本结构:客户的成本以及公司的成本。


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