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教你如何搭建战略规划框架

发表日期 : 2022-02-09 08:31:46  来源: 本站   作者: 超级管理员   浏览次数 : 60

  不谋万世者,不足以谋一时;不谋全局者,不足以谋一域。地产运营的下一阶段必定是战略运营。这也是为什么如今地产运营岗的面试,对方会问有关战略规划编制的问题。那麼你做过战略规划么?你想要知道如何搭建战略规划的框架么?

  地产运营从计划运营阶段逐步发展到经营运营阶段,将来会向何方发展?小编认为将来极有可能是往战略运营方向发展。那企业战略究竟是什么?如何做?这是将来地产运营人的1个难点。在MBA专业学习时,企业战略管理是这其中的一门专业课程,有关战略管理的定义有很多,但归纳出来这门课的特点有4点:

  长远性,不谋万世者,不足谋一时;

  全局性,不谋全局者,不足谋一域;

  指导性,明确长期、短期目标,指导企业发展方向;

  整合性,必须有对应的战术、策略、方法、措施匹配才能发挥作用。


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  制定企业战略的目的主要是为了形成一套从愿景/目标到支撑体系的整体规划。很多人说我们公司没有战略,依然发展的很好呀。这种情况确实是存在的,其实战略规划最重要的是制定战略的分析、决策过程。

  也许你们公司确实没有明确的书面战略,但不代表公司老板或高层没有思考分析过,只不过未形成系统性的文件而已。

  科学、有效的制定战略,通常可以将战略规划编制分为四个部分:外部环境分析、内部诊断、战略制定、保障支持。


  外部环境分析

  核心目标:分析影响企业业务的外部因素,实现以下目标:明确市场竞争地位;发掘外部机会;规避潜在风险。主要方法:从宏观到微观,覆盖三大主要因素:市场、竞争、客户;常用方法包括,数据分析、文献研究、专家访谈、客户问卷、客户访谈等。注意事项:不用面面俱到,重点分析对未来业务可能产生重要影响的因素。常用分析工具:1.PEST(EL)分析:

  P是政治(Politics);

  E是经济(Economy);

  S是社会(Society);

  T是技术(Technology)。

  这些是企业的外部环境,一般不受企业掌握,这些因素也被戏称为"pest(有害物)"。E是环境(Environmental),L是法律(Legal),pestel分析是基于PEST分析而来,可以根据实际情况考虑是否需要。


  PEST分析模型

  某地产前10强战略规划外部环境分析示例

  2.波特五力分析:通过波特五力模型分析行业结构的决定因素,以决定行业吸引力。

  波特五力分析模型可以通过供应商、客户、潜在进入者、竞争对手和替代产品五个方向来对企业的外在环境进行分析,归纳总结。

  3.行业生命周期分析:行业生命周期包括起步、成长、成熟和衰退四个时期,结合自身竞争地位,企业需要作出不同的战略选择。

  

  行业生命周期模型

  小编认为地产行业自90年代起步,00年-16年基本完成了成长期,当下正是竞争激烈的成熟期阶段,大鱼吃小鱼,各种收并购正在行业内上演。大型房企的标准化程度,企业的土地储备、运营效率、成本控制等都全面碾压小型地产,这时候小型地产最好能走差异化的竞争路线,比如集中资源专做一线城市城市更新项目,或者商旅方向、特色小镇方向等。4.产业价值链分析:产业价值链描述的是一组企业之间的关系,借助产业链分析可以理清行业上下游的结构。借助产业价值链分析,可以对产业链中每一步产生的价值进行评估,进而分析企业垂直整合度,以及每一步中企业集聚化的结构和程度。就地产行业来说,如碧桂园等龙头房企,早在10多年前就开始了原材料、设计院、总包、智能化、家具等专业分包的资源整合兼并,大大降低了建造成本,同时还减少了项目建造过程中的不确定因素(中小地产开发商,工程建造中,与总包、分包解约的情况屡见不鲜,大大影响了工程的质量及工期)。


  内部诊断

  核心目标:根据企业发展方向,分析其关键能力,以发现企业的能力现状以及与战略所需能力之间的差距。

  主要方法:两种划分维度:1.按职能划分;2.按战略关键能力划分;常用方法包括数据分析、管理层访谈、员工调研、专家访谈等。注意事项:根据发展方向,针对性的选择关键能力进行诊断,并根据能力重要性匹配不同的诊断深度。内部诊断最常用的工具就是SWOT分析模型:

  

  SWOT分析模型

  从企业的优势、劣势、机会、威胁四个方面逐一进行分析,寻找企业的核心竞争力,同时根据机会、威胁来确定企业需要完善的能力。对于地产企业来说,赛普提出的“储建融供销存回结”8个方面的分析方法很直观,将能力转化成指标,再与行业标杆或平均水平做对比,就能更加清晰的认识到企业的优势和不足,确定改进方向。

   

  赛普8阶健康体检模型

  《财务视角下房地产运营管理》中深化的具体8阶体检指标、对比表


  战略制定

  核心目标:综合市场机遇/挑战、企业能力优势/限制和管理层期望,制定企业战略方向和举措。

  主要方法:依照战略金字塔,从上到下(愿景-战略方向-举措)制定战略,上级因素对下级因素起指导作用。将企业整体战略按照事业部进一步细分,使业务战略和整体战略协调统一。注意事项:实现战略吸引力(外部机遇、内部优势)和战略可行性(外部风险、内部短板)之间的平衡,应该是“跳起来够得到”的目标。

  战略金字塔模型设置目标主要有两种思考方式,一种是适应性思维,一种是塑造性思维。适应性思维设置目标主要用于瓶颈突破,先根据企业内外部环境分析确定一个“跳起来够得到”目标,然后找差距,再根据情况采取补短板的策略、措施。塑造性思维设置目标是以终为始,先寻找机会,然后设想,最后构建。用马爸爸的话来说,塑造性思维就是因为相信,所以看见;而适应性思维是因为看见,所以相信。就地产行业来说,通常采用适应性思维来设定目标,相对可靠、契合实际。

   

  某地产前10强2016年战略规划目标

  在进行了环境分析后,确定战略目标及计划。那么如何才能达成目标?通常需要对企业的经营模式进行必选,比如旭辉对以下四种模式进行了比对:

  通过详细的数据测算,包括投资额、销售额、土地货值等,最终选择了平衡模式,这与前文中“持续的、稳定的、有质量的快速增长”是对应的。

   

  实施保障

  核心目标:明确实现战略的具体步骤和时间表,并根据企业具体需要,选择性实施其他支持保障措施(如:组织变革、激励措施等)。

  主要方法:战略执行路径,将战略举措按照重要程度和执行难易程度分类,有先后、有重点的制定详细的执行步骤,并明确相关部门/人员的角色和权责利。注意事项:尽可能细化执行步骤,便于战略具体执行;设置战略推进的领导和监督机构,并明确各参与方的职责和资源保障机制,及时追踪执行进度,并解决困难。小编认为执行确保部分才是1个战略规划定编最重要的部分,可以说运营部门的核心工作都是围绕企业目标达成来实现的。在这一部分要将之前的战略规划按时间、按职能逐步分解,根据目标优化组织结构,明确权责利,同时还需要建立过程控制、绩效评价体系。例如在某地产10强的2016战略规划中,共提出了十多条年度重点工作,从权利下放、组织优化、权责对等、特色营销体系、步骤和IT再造、增强投资、产品力等多方面实现了安排(详见具体战略规划报告)。

  这当中任何一环出问题,都有可能直接影响到企业总体目标的达成,更何况如今地产集团的组织既多且细,而每个专业之间的壁垒相当高。

  需要企业连续不断的实现自我完善,完善制度、步骤体系,监控、绩效、激励体系等全方位的变革。


  结束语

  战略规划的定编是一个系统性的工程,通常由运营部门统筹,需要财务、投资、营销等每个职能部门的提供支持,甚至当中的许多外部环境分析、数据分析需要专业的咨询公司来协助定编。

  小编认为,战略规划定编最主要的是和高层领导、基层员工之间的沟通,达成战略共识。由于战略规划定编的系统性、全面性、长远性、整合性等特点,这篇文章只能尽量摘取部分主要内容说明。假如想实现系统性的掌握、学习,必定需要专业的课程和实际资料辅助,可以关注公众号实现掌握。小编整理了多个大学MBA课程中战略管理的课件,同时找到了部分地产公司战略规划的资料,希望能对各位有帮助


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