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怎么进行有效的战略规划

发表日期 : 2022-02-16 16:21:36  来源: 本站   作者: 超级管理员   浏览次数 : 103

  战略是一个公司从生存期进入到成长期的关键任务,根据战略规划可以把公司的模式固化,但所谓的固化只是临时的固定规划,公司发展的模式是会由于不一样时期的不一样的市场状况而改变。

  战略规划是把各种的经营理论与本公司、本行业相结合,对外部的环境作出明确的判断。


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  战略规划的八个步骤


  第一、市場与用户分析:假如企业对市場和用户并不是很了解是很难生存下去的。第一步是对市場的细分,便是本企业所参与的市場有哪些,依照优先级、重要程度和吸引力开展排队,随后依据本企业的实力从市場中选出目标市场,目标市场不适宜太多。不超过3个,如此才能集中优势兵力拿下目标市场。接下来就需要分析目标市场有什么特殊性和共性。对目前的市場开展分析。

  市場泄露图(用来分析企业没有占领全部市場的原因):一是企业参与了竞争而且取得了竞争的比例;二是企业参与了竞争却输掉了比例;三是企业了解用户和市場需要什么可是本企业的残品不能够符合市場和用户;四是企业根本不清楚用户和市場在那里。以后开展机会与实力的分析,一方面分析每个市場对本企业的吸引;另一方面分析企业在每个市場的竞争力如何。集合在一起就得到了机会与实力相匹配的目标市场。

  市场分析以后,我们要开展用户分析,:一方面是消费心理分析,便是消费者为什么会消费者一类产品,为何消费该产品了解消费者消费的动机和动力,同时还需要注意消费者做决策时关心什么,消费者的消费流程和决策过程。另一方面便是分析5种不同的客户需求:即表示出来的、真正需要的、未来表示出来的需要、感觉好的需求、不愿意说出来的需求。


  第二阶段:竞争对手分析,了解目前的市場上谁是目前的直接的竞争对手,谁可能是未来潜在的加入竞争的对手,对本企的服务和产品未来可能的替代品是什么。

  竞争分析的五个层次;第一、列出本企业目标市场上的主要竞争对手;第二个层次,能了解竞争对手的的状况,分析竞争对手的基本情况;第三,掌握竞争对手的大方向,了解竞争对手往哪走,第四,翻译出竞争对手的战略方向,第五个层次是引导竞争对手的行为和战略


  第三阶段:理想产品的完整描述:这是不考虑企业自身资源和外部环境的条件下,从最理想的角度出发来探讨客户最希望得到什么样的产品和服务


  第四阶段:企业的完整目标和发展方向。


  第五:潜在的问题与风险分析


  第六:组织架构设计和财务分析:明确战略之后要安排合理的组织结构,把有限的资源用在刀刃上


  第七:企业的战略整合:一世明确企业在参与竞争的成功因素是什么,即哪些事做好了就会取得成功;而是本企业在市场上面临的主要挑战是什么,哪些方面是目前的核心问题,并且制约了企业的健康发展。


  第八阶段:第一年的战术实施计划。光有长期战略还不够必须落实到下一年的行动上去,集中精力去万成比较关键的地方。第一年所作的一切,是达成战略目标的第一步,必须与公司的战略目标紧密一致;t同时必须把战略目标落实到责任人,才能保证战略完美的执行。


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