前言：在大量资本流入教育培训行业的情况下，哪些民办教育培训机构有希望?民办教育培训机构应该如何做出战略选择?在第二届中国民营教育行业发展高峰论坛上，以王明明军事咨询集团总裁和对教育培训行业10多年的咨询经验为基础，提炼了“根据地战略”、“养猪战略”、“综合战略”、“互联网战略”、“对地出口战略”、“修缮战略”民营培训。根据王明志的论坛发言整理编辑)

　　目前，资本热钱大量流入教育培训行业，应该从投资者的角度审视哪些教育培训公司，从嫌疑人的角度看，民营教育培训公司应该选择什么战略定位和增长模式?威廉莎士比亚，温斯顿，教育名言)我认为有六个战略选择。

　　一.基本领域战略

　　战略背景： ，新兴企业、中小企业资源和能力非常有限，有限的资源集中在相对较小的范围内。成功的概率很高，也可能是 的活路。第二，很多地区市场或细分的子领域存在竞争盲点，有实力的竞争对手不能鞭打，竞争优势不明显。例如，三四线城市、小额贷款和微型贷款产业管理教育、教育和培训产业管理教育及其他分领域。教育和培训行业有很多地方市长/市场，细分领域。如果把他们作为“根据地”，你遇到的竞争可能最少，对手没有竞争优势，或者没有竞争对手。

　　战略思考： ，重点是细分领域、深耕地区市长/市场或产业市场，细分领域集中在三个维度、或深耕地区市长/市场、或深耕产业市长/市场或特定产品领域。约翰肯尼迪，Northern Exposure(美国电视)，战略名言)第二，根据“根据地”的理由分析市场，部署资源和发育能力，建立自己的根据地，实践，强壮。这个地位确立后，就获得了生存空间。

　　战略未来：两个出路之一是将该领域或该地区成功的根据地模式复制到周边地区和周边相关领域，通过模式复制进行扩展。另一个出路是卖掉已经占据的“根据地”地区，为了收获而卖地。

　　适宜性：对于许多中小民营教育培训机构来说，“根据地”战略是 的出路。因此，该战略对创业、创业、创业及中小民营教育企业是实用的，不适合行业巨头。

　　二。养猪战略

　　战略背景：本土行业巨头必须选择并购之路，这是新东方、学士等迟早的事。国际同业巨头必须进入中国市场，必须以并购为优先战略。例如，英国培生进入中国。因此，未来10年，本土巨头和国际巨头将大量收购同行业公司，因此，我们可以选择公司卖给他们。大卫亚设，北方执行部队)。

　　资本巨头瞄准了教育、培训行业的蛋糕。其战略是收购、整合、拼写报告、价值链整合。有竞争量或站在码头(价值链的一部分)的企业迟早会成为他们的购买对象。培生就是一个典型的例子。培生收购的企业涵盖了整个教育和培训产业的价值链，如获得上海精益教育中心。目标是幼儿园儿童教育。收购戴尔青少年英语教育、华尔街英语、职业英语教育、PTE考试、全球IELTS，领导认证考试。国际产业巨头进军中国教育培训业是大趋势。他们进来后喜欢的战略是并购。是我们养猪的如果价格合适，我们就把我们的企业卖给“猪”，这是一个实用的选择。不是教育行业的个别现象，而是各行业的国际大势。

　　战略思维： ，养猪是为了卖猪，企业是为了卖企业(例如，框架媒体和分众、民营加油站、中石化的故事)。第二，按照别人的标准成为自己的公司。根据别人的战略选择自己的位置。所以认识别人比了解自己重要。第三，什么类型的企业可以卖高价?利润没有那么重要，教育机构教育行业内的市长/市场份额、地位、信誉、管理水平、团队、企业文化比利润更有价值。如果采取“养猪”战略，你除了要了解经营和教育外，还要了解企业评价。

　　养猪战略与根据地战略不同。根据地战略是避免巨头竞争，巨头什么都不做或做得不好，就由我来做。养猪战略是迎接巨头的竞争，巨头们该做什么，我就做。

　　适宜性：养猪战略特别适合创业者。你做的工作适合新东方、培生并购，所以养猪战略适合创业者、中小民营教育企业。

　　三.综合战略

　　战略背景：首先，民营教育产业总体上较小，分散，混乱，薄弱，行业竞争度低，整体上信用度下降。“小鬼”再多也支撑不了私人教育日，所以产业秩序和信用度亟待呼唤行业领导人，产业整合是大势所趋。其次，行业内已经出现 公司，在资本和品牌上与多数同业公司拉开差距，具备整合条件和能力。第三，行业创业潮流和资本热潮正在升温，涌现出大量新兴企业和 人才，但鱼龙混杂，是行业 企业继续强大合并的机会。

　　战略思维： ，这种企业的经营必须确立这种思维。你要做的是教育培训产业，而不是企业。你应该成为行业 ，而不是“山寨王”。其次，上善若水，将各行各业的新兴企业和 人才作为自己孵化和培育的对象，给钱，给品牌，给培训，给市长/市场(广告和频道等)，给文化，让成年人实现自己，合作共赢，是让别人实现自己的目的。整合思想和产业思想必须善与水一样好，而不是财大气粗、仗势欺人。威廉莎士比亚、温斯顿、产业名言)市长/市场占有率和客户、产品线、价值链、人才和团队、模式创新、财务报表等6个核心点需要整合。

　　综合战略和根据地战略与养猪战略的关联性：互补、相互支持、互利、相互需要。

　　适宜性：适合行业 企业、上市公司、资本巨头以及没有受过教育的人，适合完全不懂教育、想在教育行业强行出击的人。

　　四。互联网战略

　　战略背景：互联网将改变一切，当然也将改变整个教育培训行业的用户流向、机会风险分布、商业模式、运营模式、企业管理模式。各行各业，所有企业都需要一个互联网战略，教育培训企业也不例外。线上线下相结合的模式正在发展中，从最早的黑板教学，发展到多媒体教学，再到后来的智能多媒体教学，以及今天的“云”课堂网络教学，每走到下一个阶段，前面那一个阶段都要被淘汰。

　　战略思想：核心是基于移动互联网的服务内容、用户体验、商业模式和运营模式。

　　适合性：适合所有民办教育，尤其适合两类企业，一类是没有实力的企业。另外一个就是实力超强的企业。

　　五.大花钱战略

　　战略背景： ，教育培训的行业特点是市场好、毛利率高、现金流丰裕、轻资产。大企业和小企业都存在一个现象：不知如何运用富余资金。第二，资本市场的机制主导着资本在这个行业里的流向，资本热潮已经盯上这个行业，只要有激情有梦想有靠谱的事业计划，就有热钱涌向你。

　　战略思想：把握趋势、看透机会、创新模式、建立战略，找到资金用途。你能布多大的局，市场就能来多少钱。编故事、圈大钱，花大钱，布大局，做大势，开创大未来。

　　适合性：大花钱，大发展;大花钱，大风险;大发展，大风险，不发展则是更大的风险。所以，这个战略适合乔布斯、贝佐斯、刘强东、马云之类的事业狂，只有偏执狂才能生存的那种偏执狂。我们需要问：谁会是教育培训行业的刘强东和乔布斯?

　　六.“首善”战略

　　战略背景：道行有多高，事业有多大。经理封顶原理：一个企业再好好不过它的经理，就像金字塔再高高不过它的塔尖。很多民办教育培训公司往前继续发展的首要瓶颈是“经理封顶”，这里的“首善”，是指首脑、头人或经理要学习、进步、持续地改善和完善自我。从事教育培训的企业家和经理们，普遍不知道应该怎样教育和培训自己。一个教育培训公司的老总及其经理队伍，需要具备什么样的知识结构和能力素养?很多人说不明白。

　　战略思想： ，再造老板的知识结构和人格魅力，建立合理的知识结构：产业+资本+管理+国势。第二，再造队伍，建立常态化运行、经济有效的员工培训体系和成长机制。怎样开展员工培训?员工培训应围绕岗位任务和职业能力塑造来展开，而不是泛泛地学知识、搞讲座、做拓展。在组织设计有效的基础上，按这样的逻辑来开展员工培训：组织结构和职位体系—任职资格和职业能力—知识结构、职业技能、职业操守—阅读书目、学习内容、课程体系、教学方式、师资队伍—培训计划—实施与考评。

　　适合性：学无止境，事业无止境，老板和员工成长无止境，所以首善战略适合所有企业。

　　未来教培行业不会衰落下去，但教培行业的门槛会越来越高，教育产品的初心问题、匠心问题被高度重视;只有当教育培训机构真正做到与 政策同行、主动拥抱监管、不断提高自治能力、协同校内推动实现高质量的教育公平，才能在自主规范和主动规范下赢得良性发展的空间。