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企业战略策划中的竞争战略,做好细节与狼共舞、与狼共赢

发表日期 : 2021-09-30 16:31:35  来源: 本站   作者: 超级管理员   浏览次数 : 5

  竞争是打架,你死我活?在现代市长/市场经济中不是这样!在激烈的市长/市场竞争中,与狼共舞,与狼共胜是 的营销竞争战略。

  一、一般竞争战略选择:

  迈克尔波特提出的基本竞争战略:成本 战略、差异化战略、集中战略。企业应该从这三个战略中选择一个作为自己的主导战略。

  1、成本 战略:

  企业也称为低成本战略,可以通过有效的途径降低成本,使企业的整体成本低于竞争对手,或以业界 的成本获得竞争优势。主要类型如下:

  简化基于产品的成本 战略

  改善设计成本领导战略

  材料节约成本领导策略

  人力成本节约成本 战略

  生产创新及自动化成本 战略

  成本 战略的适用条件:现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈。企业所在行业的产品基本标准化或同质化,实现产品差别化的方法很少。大部分客户以相同的方式使用产品。消费者的转换成本较低。消费者具有较大的降价协商能力。

  2、差异化战略:

  差异化战略是为了明确区分企业产品和竞争产品,形成差异化特征而采用的战略,核心是确保对客户有价值的特殊性。主要有以下方法:

  产品差异化战略:

  服务差异化战略:

  人力差别化战略:

  形象山异化战略

  山化战略的适用条件:顾客的需求存在差异。企业和竞争对手之间的差异可以使用多种方法,客户认为有价值。使用差别化路径的对手很少。技术变化很快,市场上的竞争主要集中在不断推出新的产品特色上。

  3、集中战略:

  集中战略也称为集中战略,是企业或事业部经营活动集中在特定买方集团、产品线的一部分或地区市场的战略。核心是关注特定消费者组、特定细分的产品线。格式如下:

  产品线集中化战略:

  客户集中战略:

  区域集中战略:

  低占有率集中战略。

  集中化战略具有完全不同的用户基础,要求不同或以不同的方式使用产品。在同一目标领域,其他竞争对手没有实施重点集中战略的计划。企业的资源不允许追求更广阔的部门。行业各部门市场在规模、增长率、盈利能力上存在较大差异,部分部门比其他部门更具吸引力。

  二、具有不同市长/市场地位的企业的竞争战略

  1、主要市长/市场竞争战略:

  保持高质量的形象

  扩大市长/市场需求总量:寻找新客户、开启新用途、增加使用频率

  保护市长/市场份额:阵地防守、侧面防守、 防守、反击防守、机动防守、收缩防守

  扩大市长/市场份额:

  2、挑战者的市长/市场竞争战略:

  正面攻击:集中攻击对方的优点,考验挑战者的资源和实力

  侧面攻击:集中优势力量攻击对手的弱点

  围攻:从很多方面攻击

  迂回攻击:避免与竞争对手的直接竞争,通过开发各种不相关的产品、开拓新的地理市长/市场、开发新技术来代替现有产品。

  3、追随者定位市长/市场竞争战略:

  紧密跟随战略:追随者在各部门和营销组合中尽可能地效仿 。(威廉莎士比亚、温斯顿、营销、营销、营销、营销、营销、营销、营销、营销)。

  距离跟随战略:在目标市长/市场、产品创新、价格水平、分销渠道等方面跟随 企业,但保持一些差异。

  追种战略选择:选择**的追种,发挥自己的独创性,不直接竞争。

  4、补充空缺的市长/市场战略:

  理想市长/市场空缺位置的特点:充分的市长/市场潜力、利润增长潜力、对主要竞争对手的吸引力、有效的服务市长/市场、企业现有的名誉足以对抗竞争对手。您可以选择以下方案:

  最终用户专业化:致力于特定类型的最终用户服务。

  垂直专业化:专注于分销渠道的特定方面。

  地理专业化:向特定地区转变的客户服务

  产品或产品线专业化:只能生产一个大型产品或一个产品线。

  质量价格专业化:专门提供特定质量和价格的产品。


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