有些人成为企业最重要的是要有差别。据说只有在和别人不一样的时候才有竞争的权利。是的，企业是这样的。但是，一家企业要想在同一个行业中 ，光有差别化战略是不够的。

　　迈克尔波特将战略分为三个基本选项：总成本 、差异化和焦点。

　　要想单独拿出这三个战略，总成本 必须排在 位。

　　我先谈谈总成本 战略。

　　这个策略听起来像价格战，但事实并非如此。价格战接近尾声时，最终结果都是降价，大家一旦降价，都赚不到钱。

　　但是如果大家都能降价赚钱，这就是你的战略优势。你是老板。

　　为什么你能赚钱?因为你占据了市场的 份额，所以这一份可以稀释你的成本，提高运营效率，那么你的总成本就比别人 了。

　　所以即使降低价格，你也有别人没有的规模，别人的费用高得赚不到，但你可以做到。

　　获得总成本优势后，可以将其他对手推出主流市场。

　　总成本优势并不是价格 。低价不是竞争优势。低成本才是低成本。(价格)。

　　要想让 名足够大，你的规模要足够大，范围要广，范围要广。

　　因为老板已经有了总成本优势，所以我们肯定比不上他和总成本。那时，我们以差异化战略与他保持距离。

　　什么是差别，例如，你做的手机性价比很高。那我就让手机外形变好。这被称为差别化。

　　因为你的规模已经带来了总成本优势，我不能再和它竞争了，所以只能改变战略。

　　我会做你看不起的领域，也就是以你的规模做吃亏的领域。

　　如果你能做到数百亿，我就能找到整个行业，只做数十亿个领域。整个行业这么大，你看不起的话，你也不会进去，我也不会进你的战场。

　　我的产品是市面上找不到的，别人找不到。它稀缺，稀缺就有定价权。

　　如何创造与众不同?

　　那就是要用设计感来制作。

　　我的产品设计很漂亮其他店都不漂亮。想买，但是只能来我们店里买。

　　但是在其他卖场看到后想复印的话该怎么办呢?那就抄吧。而且你要被解雇。这个过程需要半年到一年。而且我每两年更换一次产品，放下所有以前的商品。在你复印的产品后，我的产品已经更新了一次，所以你永远落后我一步。

　　就是“自杀重生”。就是用这种方式赶走自己，建设快速设计和制造新产品的能力。

　　只有这样才能永远保持差别化，差别化的目的是无与伦比的。

　　重点放在战略上，就是把市场分开。

　　集中在特殊领域或市场上，让他成为你的优势，不让别人进来，就能悠闲地发展。(萧伯纳)。

　　那么，如何选择市场做生意呢?

　　老板，这是一般做的大众市场生意。大众市场通常比较大部分需求、简单、重复、性价比和基本。

　　大众市场最终会被一些公司集中这些需求，使其变得非常大。(太棒了)。

　　但是市场不仅仅是这样。第二名就是差别化的选择很多。比如利基市场。

　　利基市场是一个非常重要的差异化市场。要想在巨头已经确立的市场站稳脚跟，需要利基市场。

　　Microsoft的办公软件office具有非常大的功能。你能想到的，能用的，都有。而且我们一般能用的东西可以占它处理的功能的5%，其他95%总是有人使用。

　　但是，使用后有一个真正好的网站，那就是石墨，它的功能没有office那么强大，但它可以实时将我在手机上编辑的内容同步到云端，所以我不必担心更换设备后找不到内容。

　　你可以看到，这个功能已经得到了我的充分信任和依赖。我们通常不使用很多功能，但只要抓住一个就能得到客户的满意。

　　该功能成功地将石墨分为市长/市场份额。

　　因此，第二名可以进入利基市场，制定差异化战略。

　　企业需要节约成本、提高效率、创业革新等战略眼光。行业 ，根本战略是总成本 ，差异战略总是为了第二。

　　业界 名是艰难困苦的道路。中间有很多人会放弃，但一般人会忍受无法忍受的痛苦，能吃到一般人吃不到的痛苦的人最终会走完这条路。

　　第二要尽 努力寻找差异，不断创新，走差异化的路线。

　　职业要有自己的核心竞争力才能走得越来越好。所以最重要的是找到适合自己的核心竞争力。