STP战略理论是Segmenting、Targeting、Positioning三个英语单词的缩写，意思是s市场的细分，t选择目标市场和p市场的定位。这是上世纪国际营销学家菲利普·科特勒在《营销管理》一书中提出的。

　　STP策略理论随后风靡全球，是目前营销活动中重要的策略内容之一，由于这三个方面主要是进行产品和市场定位、分析，也被称为竞争定位，目前大部分**企业都在通过STP策略分析来制定营销策略。

　　STP战略分析是怎么写的?主要分为三个方面:

　　一、市场细分要深入考察。

　　市场细分主要是根据市场消费者的需求，根据自己企业的实际生产状况、经营理念和营销战略制定的市场目标和轮廓。我们应该知道市场需求组不同，相应的战略肯定不同。例如，市场消费者群体的定位和京东是完全的两个部分，由于更加重视的三四线以下的消费者群体，其产品和价格满足了这些群体的需求。

　　因此，通过市场细分，可以检测出这部分消费者的购买力、饱和度、竞争状况，企业可以根据自己的优势，在集中区制定自己的经营方向和战略。

　　二、确定目标市场要适度。

　　目标市场的确定，结合上述市场细分和企业自身的定位，最终选择目标市场和多个，及时根据市场变化调整自己的变化，如竞争对手的增加、消费者的购买力、自己的生产经验等。

　　只有这样，我们才能充分利用企业的优势，在集中区域开拓市场。结果，各企业的资源有限，在没有充分资本的投入下，我们只能以优势攻击弱点，通过战胜局部扩大市场，实现最终占领整个目标市场的战略。

　　三、市场定位要务实。

　　市场定位非常重要，当我们听到某个品牌时，我们已经给他留下了印象。这个产品是 的还是低级的，是否适合自己等，消费者直接选择适合自己的品牌作为参考，直接购买。

　　因此，市场定位一旦确定，很难在短时间内发生变化。例如，主要的低端市场想进入高端市场，很多都失败了，其中有大品牌和当时市场占有率高的企业，有些企业必须改变市场定位，制定新的营销战略。

　　总的来说，STP战略分析我们写作时，最重要的是立足于企业自身的定位，根据分析市场，选择最适合自己的营销战略。

　　无论这三个方面如何，目标都是为了企业的利益，也许只是利益的早晚和大小的不同，这些都是由企业自身的资源决定的，所以在进行STP分析时必须务实，提高企业只是陷入泥沼。深圳高胜技术服务咨询有限公司