专注企业战略规划与执行系统化服务
最近一次,老板召集公司全体职员开会,提出了问题。我们公司现在最重要的工作是什么?各部门负责人先回答了,没想到几个负责人各有理解和想法。突然老板脸色阴沉。
但是他没有急着说结果,而是让剩下的职员一一回答。现场的答案更加多样。老板说了答案,猜猜你猜对了多少人。只有一半的部门负责人说了正确的答案,下面的人呢?近70%的人搞错了公司的重要业务。
因此,该公司的工作迟迟没有推进,职员的工作也没有积极性,更不用说市长/市场竞争力了。
我发现,戴尔服务的客户中经常会出现以下问题:
1.公司的主要业务和利润模式模糊,无法向外界介绍公司在做什么。
2.主营业务发生变化,趋之若鹜,什么都想做,企业核心能力不足。
3.对行业动向和整体趋势不感兴趣。只有等到乌云密布,才能知道变迁。
企业的战略定位是什么
企业战略定位是为企业构建独特战略,强调对企业的现实、持续指导意义,涵盖企业的多种运营活动,其核心是选择以战略定位为中心的运营活动系统。因此,在业界和整个经济体系中形成战略互补和分工。
企业的战略定位是提高竞争力需要解决的问题。
,客户层的选择
需要解决的是“你想为什么样的客户提供服务?”
这里可以为哪些客户提供价值?
什么样的顾客能给我赚钱?你想放弃什么样的客户?
二、获得价值
如何得到回报?需要解决的是“如何获利?单击。
向客户创造价值,说明如何从我的利益中获得一部分。
使用什么样的收入模式?
三、企业战略控制。
需要解决的是“如何保护利益流?单击。
它包括以下内容:为什么我选择的客户要从我这里购买?
我的价值判断与竞争对手有何不同?特点是什么?
有什么战略控制方法可以抵消客户或竞争对手的能力?
四、工作范围
公司从事的经营活动、提供的产品和服务。
需要解决的是“我将从事什么经营活动?”
您想为客户提供什么产品、服务和解决方案?
我想从事什么经营?扮演什么角色?
您打算转包、购买或与其他公司合作生产哪些业务?
如何定位企业战略?
1.竞争环境分析:所谓“知己知彼,百战不殆”,判断一个品牌是否有机会,通常从4个维度分析:对竞争、认知、优势、趋势,首先对整个行业进行市长/市场竞争环境分析,扫描自己,明确自己的位置和优缺点。
2.寻找差异化:对整个行业的市长/市场竞争环境分析,自己的企业差异化,戏剧性地表现出差异化,并以此被誉为陈腐的战略。
3.获得信任支持:要理解人类精神五大法则,即容量有限,精神讨厌混乱,内心缺乏安全感,内心讨厌变化,心灵失去焦点。
4.核心战略投球:战略投球的关键是可行性。战略配称是以差别化为中心部署企业资源,以促进差别化,充分利用和宣传差别化。
上一篇 企业战略经营管理语录
下一篇 企业数字化转型战略完整指南-2