中坚企业的处境很尴尬。可以说前方有老虎，有狼。相反，中坚企业可能会对头部品牌造成一些威胁，因此受到两家企业的关注和压迫。相反，中坚企业和行业内许多小企业之间的距离不明确，将受到许多小企业的侵犯。中坚企业可以说是“双方都很生气”的集团。

　　在“双向”竞争环境下，中坚企业要想破局，应该选择什么样的竞争战略?中小企业由于行业不同，优势也不同，没有固定的破局战略，但我认为，无论中小企业选择什么样的破局战略，都要避免两件事。

　　01　　不和狮子老虎打架

　　“狮子老虎”是指规模、品牌等优势行业头部企业。业界头部品牌在整个行业中是雄狮猛虎，中型企业是豹，小型企业是猫和狗。雄狮猛虎站在食物链的顶端，豹子 不要和它们正面竞争，要避开它的气势。也就是说，在目标市场的选择上，在销售手段的选择上，要尽可能扩大与业界头部品牌的差距，走差异化路线。

　　可悲的是，很多中坚企业不理解这一点，模仿头部企业的战略定位和市长/市场战略，采取与头部品牌相同的市长/市场定位，跟随重叠的目标顾客，他们认为跟在头部企业后面可以大大减少试错成本。如果有一天头部品牌自己犯错误，自己可能会成为头部品牌。但是理想是丰满的，现实是骨头。

　　为什么这条路走不通?在品牌**度、实力差异较大的情况下，头部品牌有很多有效的市长/市场战略，中坚企业和中小企业根本学不到，学一学就是自杀。

　　例如，在广告语言的选择上，头部品牌可以说是“我们的销售量 ”，“我们的质量 ”。其实这几句简单的广告语，中坚企业、中小企业如何模仿，一旦复制，就是赤裸裸地欺骗消费者。

　　另外，例如，在产品战略和宣传战略中，如果中坚企业的质量比头部企业好，价格比头部企业贵，则大多数消费者会选择头部企业。最终，大型品牌是值得信赖的。

　　如果你的产品比头部企业差，价格比头部企业低，有些消费者会认为你便宜，没有好东西，质量有问题，等级不够。

　　只有你的质量比头部品牌好，但价格比头部品牌低。这个时候很有竞争力。但是这时你面临另一个严重的问题。如何让消费者相信你的品质比头部品牌更好?但是你需要改变消费者的认知。一旦消费者的意识形成，就很难改变。大卫亚设，北方执行)。

　　因此，模仿头部品牌的战略定位和市长/市场战略，容易成为头部企业的辅助，费力不讨好。

　　那头部企业是不是根本学不到呢?不，关键取决于你学什么。例如，可以学习头部企业的管理过程、生产技术等。由于中坚企业经历的发展阶段，头部企业几乎都经历过，管理科学化、流程化、数据化等是成熟企业必须去做的事情。

　　跟着头部企业学习，可以减少很多迂回。因此，管理经验必须学习，可以通过销售头部企业高管的方式学习。 不要学习头部企业的营销战略(如产品战略、推广战略、价格战略、渠道战略等)。特别是不能选择目标市场和目标客户，如头部企业。

　　否则，就像豹子学会模仿狮子老虎的狩猎技术一样，在狮子湖的领土上与强大的狮子老虎争夺共同的猎物，最终很有可能成为狮子湖的食物。

　　02　　不吃猫狗

　　这里的“猫和狗”是指行业中有很多但没有规则、没有规范的小企业。小企业的生存局面是利润少，生存困难，竞争激烈。这些小企业为了争取订单和生存，不考虑质量标准、健康毛利、合法税、环境保护等游戏规则，市长/市场秩序非常混乱。如果中坚企业降低身价，选择这样的目标市场，可能会得到比与狮子老虎搏斗更悲惨的结果。

　　因此，中坚企业在选择目标市场时要慎重谨慎，首先要看这个领域中小企业的数量和竞争手段的规范性。如果属于“猫和狗”属性，数量大，不能规范，就不能坚决回避，把它作为目标市场。

　　为了避免猫和狗的围攻， 的方法是制作护城河。如果一个企业没有自己的防御体系，没有自己的护城河，那么不管多么强大，它都是脆弱的企业。面对变化的不可预测的市长/市场冲击，很有可能在一夜之间崩溃。

　　如何制作护城河?方法比较多，技术优势、规模效果、成本优势等多种方法。在这里，我建议中坚企业打造品牌心态，打造护城河。一家企业的服务或产品一旦占领顾客的心，形成自己的品牌，企业就会有坚固的护城河。因为竞争对手很难削弱或复制一家企业的品牌。

　　那么一家企业如何占领顾客的心，塑造自己的品牌呢?一个重要的理论是定位，具体有四个阶段。

　　 ，分析行业环境，发现竞争对手的弱点。

　　第二，根据竞争对手的情况确定自己的位置。

　　第三，找到对自己定位的信任场。

　　第四，传播自己的定位，将自己的定位应用于企业运营的各个方面。

　　中坚企业在选择目标市场时，不仅可以选择不被头部品牌重视的成熟小众特色部门，还可以集中精力扩大目前不成熟的趋势产品和趋势部门。

　　未来的趋势是很多人看不见和看不起的市场，这种市场经常处于主流市场的危机中。威廉莎士比亚，温斯顿，希望如此)贴上市场，具备敏锐的市长/市场洞察力，冒险精神，可以尝试一下。也许赌博是对的。如果现在的小众市场成为未来的主流市场，中坚企业可以升级为头部品牌。大卫亚设，北方执行部队。

　　总之，中坚企业的处境很尴尬，处于“双方都”的境地，要想强调包围，就要避免与狮子号的争吵，不抢猫狗，通过差异化走出自己的天地。

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