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战略规划咨询
战略规划咨询

Strategic planning consulting

竞争的变化

从”机会导向型”走向”战略牵引型”

竞争的变化

竞争的变化要求企业具备打好移动靶的能力,才能做大做强。战术上的勤奋掩盖不了战略上的懒惰;
战略规划如同企业的导航仪,遵循从后往前看,帮助企业竞争从”机会导向型”走向”战略牵引型”

企业战略规划的痛点

普遍存在的两个问题

企业在进行战略规划管理的过程中普遍存在两个问题:其一,不知道如何才能制定一份高质量的战略规划;其二,不知道如何才能将战略不择不扣的执行。依据两个问题得出企业战略规划管理现状如图:
企业战略规划的痛点

战略规划

什么是战略规划

“战略规划”:就是用科学的方法论对企业未来5年的发展做出系统性的规划,即按照“以终为始”的原则,基于对目标市场的理解,对用户需求的把握,对竞争格局的认知,通过系统分析把经营管理目标设定好,把用户心目中理想的完整产品描述清楚,把实现目标的关键要素和主要挑战罗列出来,把潜在的问题和风险预见到,从而根据目标去配置资源,缺什么补什么,倒排时间表,形成一个通俗易懂的“剧本”,然后让各个职能的管理者按照“剧本”上的分工扮演好自己的角色。

企业战略规划五步十定法

企业战略规划五步十定法方法一览

企业战略规划五步十定法方法一览

使命愿景明方向、知己知彼定规划、组织目标配资源,过程管理保结果。

使命愿景明方向

看国情

看国情—PEST分析

PEST分析模型又称大环境分析,是分析宏观环境的有效工具,不仅能够分析外部环境,而且能够识别一切对组织有冲击作用的力量,它是调查组织外部影响因素的方法。
看国情—PEST分析

贸易战、退群、一带一路等所有关键事件要有风险、机会和应对措施分析!

看行情

解决这个问题的方法

看行情:6个方面,核心是价值转移的风险和机会,看5年!
看行情:6个方面

看得见的都不怕,看不见的跨界对手越来越多,案例:美团vs康师傅:手机vs相机

看客情

使运营策略得到合适的规划

如果说,管理起点是员工,投资的起点是股东,那么,战略的起点就是客户。我把这称为“战略的第一原理”!

客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要,分析客户特征,评估客户价值,从而为客户制订相应的营销策略与资源配置计划。
使运营策略得到合适的规划

通过合理、系统的客户分析,可以知道不同的客户有着什么样的需求,使运营策略得到最优的规划。

看敌情

看敌情—波特五力

  • 供应商议价能力

    所供应商品/服务的差别程度

    供应商变更成本

    是否存在替代品

    供应商的市场份额

    采购量对于供应商是否重要

    该供应货品/服务占总成本的比例

    该供应货品/服务对下游产品区别性的影响

    行业供应链上纵向一体化的趋势

  • 买方议价能力

    ●讨价还价能力

    (相对市场份额/数量/转换成本/信息/纵向一体化能力/替代产品)

    ●价格敏感性

    (采购总量/产品差异性/品牌/对质量感受的影响/买方的利润/决策者的动机)

  • 替代品的威胁

    替代品的价格

    转换成本

    买家对替代品的接受程度

  • 新进入者的威胁

    规模经济

    技术专长的多少

    品牌的强弱

    顾客转变成本

    是否资本密集

    获得分销渠道的难易

    成本优势的坚固程度

    现有厂家的行为特点

  • 现有竞争对手

    行业增长速度

    固定成本附加价值

    能力利用率

    产品差异程度

    品牌认知度

    转换成本

    市场份额的集中与平衡

    信息复杂度

    竞争者的背景

    退出成本点

看我情

看我情—价值链分析

价值链分析法,把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动,基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等,基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。
看我情—价值链分析

从基础材料到最终用户分解为独立工序,以理解成本行为和差异来源。通过分析每道工序系统的成本、收入和价值,业务部门可以获得成本差异、累计优势。

战略规划

战略转化为全体员工可理解的过程

战略规划是指对重大的、全局性的、基本的、未来的目标、方针、任务的谋划。战略事关重大,属于大政方针的制定。它所规划的范围涉及大方向、
总目标及其主要步骤、重大措施等方面。
战略转化为全体员工可理解的过程

战略解码

战略转化为全体员工可理解的过程

战略解码是指通过可视化的方式,将组织的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程
  • 战略地图

    战略实现的路径

  • 平衡计分卡

    将战略主题落实为可操作
    的衡量指标和目标值

  • (行动计划+预算+绩效考核)表

    行动计划:战略主题分解
    全面预算:目标的货币化形式
    绩效考核:工作行为及工作业绩评估

一个表格看明白战略解码

一个表格看明白战略解码

战略运营

支持和完成企业的总体战略目标

战略运营是指在企业经营战略的总体框架下,通过运营管理活动来支持和完成企业的总体战略目标
支持和完成企业的总体战略目标

战略规划为企业创造的价值

战略规划为企业创造的6大价值

  • 企业文化梳理
    明确公司长期目标,及团队需要遵守的根本信条和行为准则,增强内部协同与凝聚力。
  • 公司531战略规划输出
    通过内外部竞争环境扫描,识别优势、劣势、机会与威胁,输出公司竞争策略及531战略目标。
  • 策略分解与年度目标
    竞争策略转换为具体职能目标,职责清晰,目标精准。
  • 年度经营计划及预算发布
    年度目标实现路径规划,年度经营目标从事后统计改善为事前规划管理。
  • 分配与考核机制建立
    建立上下同欲的激励机制,激发团队活力、压力和动力。
  • 战略运营机制建立
    公司经营目标、管理目标复盘管理保障目标规划实现。
战略运营机制建立

企业战略规划常见的改善价值

企业战略规划常见的改善价值

高胜独特优势

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