营销体检与诊断
营销管理没有最好，只有更好！营销管理中存在的种种问题及表现。
营销管理存在的问题
营销管理中存在问题的种种表现
目标管理存在的问题
目标管理中存在问题的种种表现
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目标可控制性、可达致性差
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目标没有分解到年、季、月度
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目标没分解到部门和个人
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没有目标
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目标不具体
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目标未成为全员共识
产品管理存在的问题
产品管理中存在问题的种种表现
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库存周转率低
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滞销产品无法淘汰
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产品体系越来越宽但卖得好的却越来越少
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什么产品都能卖一点但都卖的不多
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新品转换成功率低
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更多问题...
价格管理存在的问题
价格管理中存在问题的种种表现
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频繁降价也未能提升销量
降价成为唯一的竞争手段
通过价格没有挣到费用和利润
价格无需求弹性，高或低都卖不动
价格总水平的阈限不合理
内部比价和差价水平不合理
渠道管理存在的问题
渠道管理中存在问题的种种表现
传播推广存在的问题
传播管理中存在问题的种种表现
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参加国内外展览的作用不大
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没有终端建设管理手册与制度
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老产品淘汰没有促销活动
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新产品上市没有推广活动
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缺乏对新媒体重视运用程度
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对品牌认知不足
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企业品牌没有建立CI/VI/SI运用管理系统
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没有专业的人员进行运作
组织管理存在的问题
组织管理中存在问题的种种表现
- 有许多事情该管却无人去管
- 有许多事情该做却无人去做
- 遇事推诿， 见功抢夺
- 部门间沟通不畅，响应不快
- 层级过多，效率低下
- 职责不明，彼此扯皮
会议管理存在的问题
会议管理中存在问题的种种表现
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会开的表面热闹，里子却毫无效果，徒增大笔费用
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缺乏会议策划也无会议执行
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缺乏对会议的认知
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许多会开的无必要
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会议开得不高效
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会而不议、议而不决、决而不行、行而无果
团队管理存在的问题
团队管理中存在问题的种种表现
不知道要招什么样的人或者通过什么渠道去招
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员工招不到
也稳不住 -
员工毫无感恩之情和忠诚度
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员工工作不主动、
更不勤奋 -
人浮于事、 忙而无效
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员工无能且懒惰
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员工只知道索取，
毫无目标追求 -
更多问题...
导致营销管理出现问题的主要原因
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没有制定营销战略
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营销目标制定流程不严谨，内容不具体
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没有品牌意识，缺乏塑造品牌的行为和品牌管理制度
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产品体系没有主动规划和控制
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价格制定未能根据企业的品牌、市场、产品定位确定价格总水平的合理阈限
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没有专门针对产品推广与促销的方案、预算和物料等
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营销中心/部门的架构、部门、层级不合理，要么太多，要么太少
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营销中心/部门的职能、职位、职责、职权、编制不明确、不匹配
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会前没有议题、议程、主持、人员、着装、材料准备、时间、地点的要求；
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会中没有节奏、纪律、记录的要求；会后也没有追踪、反馈、结果要求
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对员工没有从心态、素养、技能、行动方面的培训计划
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员工的薪酬结构、水平不合理，激励政策可操作性差，缺乏针对性，没有效果
独特、专利、实用的咨询方法
五步骤实施
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洞察
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分析
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提炼
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总结
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解码
进行营销体检的维度、方法、结果
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序号 |
维度 |
洞察资料输入 |
方法 |
输出结果 |
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1 |
企业 |
企业愿景、使命、价值观 |
竞争坐标分析法； |
诊断报告 |
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2 |
企业资质、专利、荣誉 |
曲线趋势分析法； |
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3 |
企业组织架构图等等 |
SWOT分析法； |
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4 |
财务 |
近3年销售收入、毛利、费用额、纯利额（绝对值/相对值） |
果园矩阵分析法； |
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5 |
近3年营销总费用额、费用细目额及占总费用比； |
大战略矩阵分析法； |
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6 |
产品 |
产品图册、单张、视频等等 |
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7 |
价格 |
产品价格表等等 |
波士顿矩阵分析法； |
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8 |
渠道 |
外销客户按国家、合作起始时间、近3年进货额提供 |
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9 |
内销客户按线下、省份、城市、合作起始时间、近3年进货额提供等等 |
访谈法； |
策略建议 |
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10 |
传播 |
所有的宣传资料（单张、画册、视频｝ |
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11 |
研发 |
产品研发的立项、进程、评审、小批量试制、投产流程和管理规定与政策 |
问卷调查法； |
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12 |
营销管理 |
营销中心组织架构图、各部门职责、岗位配置、人员编制 |
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13 |
所有的销售政策、管理制度； |
特尔斐法； |
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14 |
薪酬结构、水平及绩效考核政策与规定；等等 |
专利技术
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