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战略落地咨询
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Strategy implementation consultation

营销体检与诊断

营销管理没有最好,只有更好!营销管理中存在的种种问题及表现。

营销管理存在的问题

营销管理中存在问题的种种表现

营销管理中存在的种种问题

目标管理存在的问题

目标管理中存在问题的种种表现

  • 目标可控制性、可达致性差

  • 目标没有分解到年、季、月度

  • 目标没分解到部门和个人

  • 没有目标

  • 目标不具体

  • 目标未成为全员共识

产品管理存在的问题

产品管理中存在问题的种种表现

  • 库存周转率低

  • 滞销产品无法淘汰

  • 产品体系越来越宽但卖得好的却越来越少

  • 什么产品都能卖一点但都卖的不多

  • 新品转换成功率低

  • 更多问题...

价格管理存在的问题

价格管理中存在问题的种种表现

  • 频繁降价也未能提升销量

  • 降价成为唯一的竞争手段

  • 通过价格没有挣到费用和利润

  • 价格无需求弹性,高或低都卖不动

  • 价格总水平的阈限不合理

  • 内部比价和差价水平不合理

传播推广存在的问题

传播管理中存在问题的种种表现

  • 参加国内外展览的作用不大

  • 没有终端建设管理手册与制度

  • 老产品淘汰没有促销活动

  • 新产品上市没有推广活动

  • 缺乏对新媒体重视运用程度

  • 对品牌认知不足

  • 企业品牌没有建立CI/VI/SI运用管理系统

  • 没有专业的人员进行运作

组织管理存在的问题

组织管理中存在问题的种种表现

  • 有许多事情该管却无人去管
  • 有许多事情该做却无人去做
  • 遇事推诿, 见功抢夺
  • 部门间沟通不畅,响应不快
  • 层级过多,效率低下
  • 职责不明,彼此扯皮

会议管理存在的问题

会议管理中存在问题的种种表现

  • 会开的表面热闹,里子却毫无效果,徒增大笔费用

  • 缺乏会议策划也无会议执行

  • 缺乏对会议的认知

  • 许多会开的无必要

  • 会议开得不高效

  • 会而不议、议而不决、决而不行、行而无果

团队管理存在的问题

团队管理中存在问题的种种表现

  • 不知道要招什么样的人或者通过什么渠道去招

  • 员工招不到
    也稳不住

  • 员工毫无感恩之情和忠诚度

  • 员工工作不主动、
    更不勤奋

  • 人浮于事、 忙而无效

  • 员工无能且懒惰

  • 员工只知道索取,
    毫无目标追求

  • 更多问题...

导致营销管理出现问题的主要原因

  • 没有制定营销战略

  • 营销目标制定流程不严谨,内容不具体

  • 没有品牌意识,缺乏塑造品牌的行为和品牌管理制度

  • 产品体系没有主动规划和控制

  • 价格制定未能根据企业的品牌、市场、产品定位确定价格总水平的合理阈限

  • 没有专门针对产品推广与促销的方案、预算和物料等

  • 营销中心/部门的架构、部门、层级不合理,要么太多,要么太少

  • 营销中心/部门的职能、职位、职责、职权、编制不明确、不匹配

  • 会前没有议题、议程、主持、人员、着装、材料准备、时间、地点的要求;

  • 会中没有节奏、纪律、记录的要求;会后也没有追踪、反馈、结果要求

  • 对员工没有从心态、素养、技能、行动方面的培训计划

  • 员工的薪酬结构、水平不合理,激励政策可操作性差,缺乏针对性,没有效果

独特、专利、实用的咨询方法

五步骤实施

  • 洞察

  • 分析

  • 提炼

  • 总结

  • 解码

进行营销体检的维度、方法、结果

序号

维度

洞察资料输入

方法

输出结果

1

企业

企业愿景、使命、价值观

竞争坐标分析法;

诊断报告

2

企业资质、专利、荣誉

曲线趋势分析法;

3

企业组织架构图等等

SWOT分析法;

4

财务

近3年销售收入、毛利、费用额、纯利额(绝对值/相对值)

果园矩阵分析法;

5

近3年营销总费用额、费用细目额及占总费用比;

大战略矩阵分析法;

6

产品

产品图册、单张、视频等等

7

价格

产品价格表等等

波士顿矩阵分析法;

8

渠道

外销客户按国家、合作起始时间、近3年进货额提供

9

内销客户按线下、省份、城市、合作起始时间、近3年进货额提供等等

访谈法;

策略建议

10

传播

所有的宣传资料(单张、画册、视频}

11

研发

产品研发的立项、进程、评审、小批量试制、投产流程和管理规定与政策

问卷调查法;

12

营销管理

营销中心组织架构图、各部门职责、岗位配置、人员编制

13

所有的销售政策、管理制度;

特尔斐法;

14

薪酬结构、水平及绩效考核政策与规定;等等

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