产品体系
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品类的宽度
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型号的深度
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相互之间的关联度
产品体系
产品体系高效力的构成
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卖得核 - 结构 - “亮度”
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卖得多 - 数量 - “量度”
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卖得快 - 速度 - “速度”
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卖得高 - 价格 - “利度”
产品管理存在的问题
企业产品体系管理中存在的种种问题
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库存周转率低
滞销产品无法淘汰
产品体系越来越宽但卖得好的却越来越少
什么产品都能卖一点但都卖的不多
新品转换成功率低
更多问题...
企业产品存在的问题
导致企业产品体系出现问题的主要原因
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一新品立项及开发过程中定位不准、资料不全、节奏不严、评审不细；
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二新品上市后没有配套的销售政策（推广、宣传等）；
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三对现有产品的销售结构没有及时的分析和未来的预期；
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四对现有产品的销售缺乏聚焦和引导的销售政策；
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五对滞销产品没有及时淘汰与进行排空；
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六对产品库存的总量、结构没有最低、最高管理幅度控制；
实施步骤
五步骤实施
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洞察
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分析
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总结
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规划
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解码
打造产品体系高效力的维度、方法、结果
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序号 |
维度 |
洞察资料输入 |
方法 |
输出的结果 |
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1 |
“量”度 |
3类竞争者的月度销售量及销售结构； |
竞争坐标分析法； |
有限度的产品体系； |
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2 |
现有销售产品体系明细； |
曲线趋势分析法； |
有额度的库存控制； |
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3 |
上市销售不足3个月的新产品明细； |
SWOT分析法； |
80%的新品上市成功率； |
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4 |
“速”度 |
新品开发流程及上市管理制度； |
果园矩阵分析法； |
明确、严谨、规范、实效的产品研发管理流程与制度； |
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5 |
新产品上市推广配套政策； |
大战略矩阵分析法； |
“三七”销售结构； |
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6 |
“利”度 |
滞销产品淘汰排空配套政策； |
波士顿矩阵分析法； |
滞销产品的排空政策建议； |
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7 |
现有常规销售政策； |
访谈法； |
新产品上市推广政策建议； |
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8 |
“亮”度 |
月度产品销售量各类分析报表； |
问卷调查法； |
爆款打造建议； |
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9 |
特尔斐法； |
专利技术
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