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战略落地咨询
战略落地咨询

Strategy implementation consultation

产品体系

  • 品类的宽度

  • 型号的深度

  • 相互之间的关联度

产品体系

产品体系高效力的构成

  • 卖得核 - 结构 - “亮度”

  • 卖得多 - 数量 - “量度”

  • 卖得快 - 速度 - “速度”

  • 卖得高 - 价格 - “利度”

产品管理存在的问题

企业产品体系管理中存在的种种问题

  • 库存周转率低

  • 滞销产品无法淘汰

  • 产品体系越来越宽但卖得好的却越来越少

  • 什么产品都能卖一点但都卖的不多

  • 新品转换成功率低

  • 更多问题...

企业产品存在的问题

导致企业产品体系出现问题的主要原因

  • 新品立项及开发过程中定位不准、资料不全、节奏不严、评审不细;
  • 新品上市后没有配套的销售政策(推广、宣传等);
  • 对现有产品的销售结构没有及时的分析和未来的预期;
  • 对现有产品的销售缺乏聚焦和引导的销售政策;
  • 对滞销产品没有及时淘汰与进行排空;
  • 对产品库存的总量、结构没有最低、最高管理幅度控制;

实施步骤

五步骤实施

  • 洞察

  • 分析

  • 总结

  • 规划

  • 解码

打造产品体系高效力的维度、方法、结果

序号

维度

洞察资料输入

方法

输出的结果

1

“量”度

3类竞争者的月度销售量及销售结构;

竞争坐标分析法;

有限度的产品体系;

2

现有销售产品体系明细;

曲线趋势分析法;

有额度的库存控制;

3

上市销售不足3个月的新产品明细;

SWOT分析法;

80%的新品上市成功率;

4

“速”度

新品开发流程及上市管理制度;

果园矩阵分析法;

明确、严谨、规范、实效的产品研发管理流程与制度;

5

新产品上市推广配套政策;

大战略矩阵分析法;

“三七”销售结构;

6

“利”度

滞销产品淘汰排空配套政策;

波士顿矩阵分析法;

滞销产品的排空政策建议;

7

现有常规销售政策;

访谈法;

新产品上市推广政策建议;

8

“亮”度

月度产品销售量各类分析报表;

问卷调查法;

爆款打造建议;

9

特尔斐法;

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